Say pictures
1 photo • Mar 4 19:23
🍀Cilvēki nepērk to, ko nesaprot!🍀
Iedomājies Valmieras autoservisa saimnieku Jāni.
🍄Viņš saņem tavu e-pastu: "Mēs piedāvājam inovatīvu B2B mārketinga risinājumu ar datu analītiku!" Jānis lasa, nesaprot un dzēš. Kāpēc? Jo viņam vajag rindas darbnīcā, nevis "ROI optimizāciju".🍄
🍄Tas pats ar būvniecības firmas vadītāju Andri. "LinkedIn B2B sistēma" viņam neko ne...More🍀Cilvēki nepērk to, ko nesaprot!🍀
Iedomājies Valmieras autoservisa saimnieku Jāni.
🍄Viņš saņem tavu e-pastu: "Mēs piedāvājam inovatīvu B2B mārketinga risinājumu ar datu analītiku!" Jānis lasa, nesaprot un dzēš. Kāpēc? Jo viņam vajag rindas darbnīcā, nevis "ROI optimizāciju".🍄
🍄Tas pats ar būvniecības firmas vadītāju Andri. "LinkedIn B2B sistēma" viņam neko neizsaka. 🍄
🍀Bet ja tu teici: "Atradu 3 būvprojektus Valmierā, kas meklē izpildītāju", viņš atbildētu uzreiz.🍀
🍀Problēma ir vienkārša – mēs runājam par sevi, nevis
par viņu problēmu.🍀
🌝Mēs lietojam vārdus, kurus paši saprotam, bet klients – nē. Viņš neredz ainu: kā izskatās viņa darbnīca ar 5 mašīnām rindā vai birojs ar jauniem līgumiem uz galda.🌝
🍀Labākais piemērs no manas prakses pagājušajā nedēļā. Uzņēmējs saņēma manu e-pastu: "Jāni, zinu 5 auto īpašniekus Valmierā, kas meklē servisu.
🍀15min zvans?" Atbilde atnāca 7 minūtēs: "Visas uzreiz! Kad?" Iepriekšējos 2 mēnešus sūtīju viņam "mārketinga stratēģijas" – klusēšana. 🍀Formulu zin visi, bet reti izmanto: pasaki ko viņš grib, ko tu dari, cik maksā!
🌞Būvniekam: "3 jauni līgumi mēnesī par €497".
🌞Servisam: "5 mašīnas nedēļā darbnīcā par €397".
🌞Veikalam: "30 apmeklētāji dienā par €297".
🌞Skaidri. Konkrēti. Saprotami.🌞
🍀Šodien atrodi vienu klientu WhatsApp vai LinkedIn.
🍀Nosūti: "Sveiks! Zinu 3 veidus, kā tev atrast vairāk līgumu/rindu/apmeklētāju. 15min?"
🍀Viņš sapratīs. Un atbildēs.
🍀Cilvēki pērk rezultātus, ko var iedomāties.
🍀Nevis vārdus, ko jāguglē.
🍀Vienkārši un saprotami rezultāti visiem uzņēmumiem.
